底层诊所事务欠好做，所面对最大的窘境是地域跨度，客户比较涣散，需求投入许多的资金和精力开拓商场，开发和保护客户，以达到上量的意图。针对底层诊所开发、保护和上量的难题，可组成一支底层诊所突击队，即拉练组。拉练组能够短时间开发诊所商场，特别针对商场单薄的区域或空白商场，是成功翻开底层诊所商场的要害。

  刚招聘上来的新人能够组成拉练组成员，做好根底训练作业，特别是产品常识和作业责任，要熟记于心，尽可能进步拉练组的专业化水平，培育好拉练组人员的归纳才能本质，做好随时下商场的预备。

  当基本功练好后，需求拉练组人员下商场学习，深化各个地办了解商场，以白叟带新人的形式训练学习，深化底层诊所一线商场，熟悉事务形式，学习出售技术，并不断总结和处理实际问题，快速让新入职的拉练组人员生长。

  企业做好拉练组人员的查核作业，设置两个月试用期，在这段期间内做好每个职工的查核作业，进行优胜劣汰，选用拉练组的人最好选用才能强和能吃苦耐劳的人，以5-10人为一个战队，可有多个战队，作为底层诊所突击队队员。

  1、根底待遇：拉练组人员的薪酬待遇由底薪1500元+查冲货提成+拉练提成三部分所组成，拉练组人员每个月作业24天，拉练组人员归纳收入能在5000元以上，详细就看拉练作用怎么，直接跟绩效挂钩。

  2、其他福利：日子补助（交通、午饭和住宿）、五险一金、旅行、年终奖、14天算度假和节日福利等。

  拉练组开发客户后就要活跃安排客户开产品交流会，给底层医师介绍产品，以树立协作伙伴联系，会议现场不要压货，最好是会后跟单，以拉练组2-3人组成小分队，能拉多少单，就拿多少提成。拉练组下商场能促进底层医师下单，前期以赢利为导向，影响客户运用企业产品，加大产品的商场占有率和知晓率。

  拉练组快速带领职工进入状态，打造样板县办，一马当先实实在在服务商场一线，是商场的催化剂，既能进步职工的活跃性，还能进步销量，加快回款周转率。

  拉链组在每周固定在客户诊所进行仪器检测，做收费检测动销活动，以动销拉动产品的消费，协助客户消化库存，让当地事务员更轻松做事务员，也给事务员自信心，有团队协同作战，没有做欠好的事，服务好一线底层诊所商场客户，增强客户跟企业的黏连性。

  拉练组执行省公司战术，经过拉练组来开发新客户和空白商场，加快跟底层医师跟事务员的客情联系，还能快速上量。每个企业都有空白商场，也是许多企业的事务盲区，拉练组能够打扫盲区，能在极短的时间内开发有用客户，出售企业产品和进步商场占有率。

  拉练组下商场能冲击乱价，查办冲货，保护商场环境，确保产品价格的统一性，让事务员和底层医师定心出售产品。